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Erfolgreiche Post-Merger-Integration (PMI) durch erfahrene Manager
Post-merger integration
Unter Post-Merger-Integration versteht man das Zusammenwachsen zweier, bisher getrennter Unternehmen. Dabei müssen Prozessabläufe durch Führungskräfte neu strukturiert und definiert werden, was eine echte Herausforderung darstellt. Es bietet im Vergleich zu anderen Führungsaufgaben die komplette Palette an möglichen Baustellen unter der verschärften Bedingung des Zeitdrucks und erfordert erhebliche Change Management Expertise.
Post-merger integration (PMI) checklist, objectives and requirements
Spielregeln festlegen
Synergieziele festlegen
PMI Change Management und PMI Process Management etablieren
Marktwachstum des akquirierten Unternehmens steigern
Stärkung der Ertragskraft des fusionierten Unternehmens
Aufrechterhaltung der bisherigen und Erschließung neuer Kundenpotentiale
Aufbau neuer Vertriebswege und Geschäftsfelder
Stärkung der Einkaufsmacht und der Verhandlungspositionen gegenüber
Kunden und Lieferanten
Psychological aspects of post-merger integration
Preventing “merger syndrome”
Die Bekanntgabe einer Unternehmensakquisition geht in vielen Unternehmen mit einem großen Schock einher. Die psychologischen Auswirkungen werden auch als „Merger Syndrom“ bezeichnet. Vermittlung von Glaubwürdigkeit und gegenseitigem Respekt sind zentrale Aufgaben des Change Managements zum Überwinden des „Merger Syndroms“, damit die Kunden und das eigene Business in keiner Weise unter den Folgen des Mergers zum Vorteil der Konkurrenz Schaden nehmen.
Ängste nehmen
Klare, umfassende, schnelle Kommunikation.
Etablierte Integrationsteams liefern Details der Umsetzung der Pläne.
Förderung eines unternehmensübergreifenden Beziehungs- und Informationsnetzwerkes durch gemeinsame Events und Projektarbeiten.
Vermittlung von Glaubwürdigkeit und gegenseitigem Respekt.
Wertschöpfung und Synergien schaffen
Führungs- und Schlüsselkräfte sowie Meinungsführer des übernommenen Unternehmens müssen für die paritätische Besetzung der Integrationsteams rasch identifiziert werden.
Besetzung von Schlüsselpositionen in den Integrationsteams für die Übernahme von Verantwortlichkeiten über Incentives und sogenannte „Stay Boni“ zur Aufrechterhaltung des Geschäftsbetriebs
Case Studies
Hier finden Sie aktuelle Case Studies verschiedener Post-Merger-Integration Einsätze
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